Школа для покупателя\представителя Этап 2. Обучение. Статья 2.

0
383

Как собрать заказ из чего он состоит и какие бывают скидки?

Итак, все мы любим скидки, но как понять где реальная скидка, а где вымышленная и мы часто попадаемся в ловушки компаний покупая много, реально не экономя.

Каталог от Авон состоит из предложений которые бывают реально выгодными, такие как например в 14 каталоге.

109

Набор стоит 389р всего пять предметов, реальная стоимость каждого по каталогу около 100р

1.Гель для интимной гигиены стоит от 145-220р.

2.Пена для ванны 500 мл 199-270р.

3.Крем для лица с чайным деревом и и огурцом 89р.

4.Гель для душа 250мл 89р

5.Шампунь на травах и фруктах 99р

все вместе получается как минимум 621р, но компания дает скидку и вы за мини-оптовую закупку платите всего 389р РЕАЛЬНО ЭКОНОМЯ 232Р

 А теперь давайте посмотрим на эту закупку с другой стороны, «покупателя AVON» на всю продукцию по каталогу мы делаем минимальный заказ на сумму 1601р.

Почему именно такая сумма? 

Потому что именно при наборе заказа по ценам каталога на 1601р мы имеем право на получении скидки в размере 20%. много это или мало в цифрах. ОТ этой суммы 20% это 320р 20к. конечно это немного, но согласитесь все же приятно сэкономить или купить на эту сумму что то еще, когда в обычном варианте покупателя вы этого не могли.

Есть и вторая сторона медали, если Вы делаете заказ меньше этой суммы то, за заказ придется оплачивать дополнительную сумму(149р) за сборку заказа. Доставку сейчас оплачивают все в независимости от суммы заказа и она равна при получении:

на почте России 29р
на Пикпоинте 69р.

Например вы набрали заказ на сумму 1200р по каталогу. скидка на этот заказ составляет 15%, но добавляется 149р  за сборку и 29 р за доставку. 15% от 1200 это 180р. Путем вычислений получаем 1200-180=1020+149+29=1198. То есть никакой экономии не получается. Это не выгодно. В  первом случае при заказе 1601р. Путем вычислений получаем 1601-320.20=1280.8+29=1309.8  реальная скидка 291р20к. На эту сумму можно еще купить пару тюбиков крема для рук или лица.

Думаю схема понятна, мой менеджер, когда меня учила, сказала одну аксиому:

Если хочешь, посчитать, сколько ты можешь, сэкономить или заработать на разнице цен, знай при покупке на 4444р лично твои 1111р . И это уже неплохо.

Еще к удачным вариантам скидок относятся вот такие предложения:

6

У покупателей реальный шанс сэкономить на покупке любимого аромата, но правда при условии от компании, купить других товаров на сумму 449р. Вариант для представителя, например у вас заказали товары с других страниц и они все подходят под условия, на этой странице ваша любимая вода которую вы пользуете. не упустите шанс ее приобрести. возможно в следующих каталогах цена вырастет.

Скидки которых нет.

Я всегда, обращаю внимание своих покупателей и представителей на так называемую распродажу товаров. Часто случается люди ведутся, на дешевые цены на первый взгляд. Но хитрость в том , что на эти товары обычной скидки нет и если вы покупаете  товары из брошюры РАСПРОДАЖА, надо понимать, то та цена которая написана в брошюре окончательная и вы ее будете оплачивать.

Максимальная скидка в нашей компании 31 %, но сумма заказа  по каталогу должна превышать сумму 9000+.

Размер заказа (р).       Скидка в %.

0-1601                              15

1601-2200                        20

2201-4600                        20                    23 после 6 компаний.

4601-9000                        25                    27 после 6 компаний.

9001+                               30                    31  после 6 компаний.

 

Скидки, которые  немного больше называются активные, это обозначает что представитель\покупатель размещал в предыдущей компании заказ и имеет право на привилегию.

Выгодно делать каждую компанию наибольший заказ при интересных предложениях от компании. например как этот.

Конечно при необходимости в этих средствах.

55

Крем бесконечный эффект стоимость 1490р +плюс комплимент от компании за 100р набор средств.

  1. Маска для волос 149р
  2. Тушь Люкс 630р
  3. Парфюм 9мл 145р
  4. Крем для лица SPF20 525р
    Цена набора по самой низкой цене 1449рКомплект из 5 средств всего за 1590р. Очень хорошее предложение. Вы реально экономите 1349 р.
    Сторона представителя при покупке двух таких кремов цена за каждый из них минус 40 %. То есть путем подсчета. 1490*2=2980-40%(596*2)=1788 За два крема.

    Реальная цена крема получается 894р . Ваша экономия составляет 596р с тюбика.                              Думаю можно позволить не только этот крем.

comments powered by HyperComments